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開公廁年賺2.2億,成為德國最具創意公司
來源:北歐世家 點擊次數: 時間:2017-06-20
                                    
 

3000萬歐元的廁所

 

1990年,

德國柏林市開了一場有意思的拍賣會,

拍賣品不是實物,

而是柏林公共廁所的經營權。


當時的競爭者并不多,

很多企業都不看好公廁市場,

因為他們認為無利可圖,

甚至有虧本的可能。

漢斯·瓦爾卻看準了這次機會,

他向政府做出承諾:

“你把這個廁所包給我,

我敢接,而且承諾免費提供。”

 

漢斯·瓦爾是瓦爾公司的創始人,

人稱“茅廁大王”,

一輩子和廁所打交道。


 

這在當時引起熱議,人們私底下幫瓦爾算了一筆賬,以每人每次0.5歐元計算,單柏林一個城市而言,他每年都要賠掉100萬歐元。


而且,德國政府硬性要求:

城市的繁華地段每隔500米應有一座公廁;

一般道路每隔1000米應建一座公廁;

其他地區每平方公里要有2—3座公廁;

整座城市擁有公廁率應為每500—1000人一座。


死局。

無數人開始等著看瓦爾的笑話,

看他是如何一步一步將自己送入地獄,

然后破產。


但讓人大跌眼鏡的是,

他不僅沒有破產,

還年入三千萬歐元,

折合人名幣2.2億,

賺了個缽滿盆滿,

破了這個別人眼中的死局。


免費建數以萬計的公廁,

而且免費對市民開放,

這一年3000萬歐元的收益,

他是怎么做到的?


原來,瓦爾從一開始,

就沒有想過從市民身上賺錢,

所以分文不取,

他賺的,

是廁所內外的廣告費。


有思想的人,

通常都懂放長線釣大魚,

他們不疾不徐,

別人眼中的廢棋,

不過是以退為進的鋪墊,

他們等的,

往往只有最后致勝的一擊罷了。


瓦爾先在柏林根據地段要求,

建立大大小小的公廁,

為了讓自己的廁所更受歡迎,

他可謂是無所不用其極。


聘請日本、意大利專業設計師,

保證每一座公廁不盡相同,

且趣味性十足,

逼格滿滿。

尤其是男性公廁,

結合了動漫、模特等元素,

延長市民在公廁的停留時間。


組建清潔團隊,

每天3次不間斷地檢查,

有問題立即整修,

時刻保持公廁的可使用性,

讓市民看見他們的誠意。

這還不夠,

瓦爾給所有的廁所都安裝了自動清潔裝置,

若是有人不小心“便后遺忘”,

公廁就會自動出水清潔,

不留“后患”,

立志做最干凈的廁所。


每一項舉措,

都在大幅度地增加成本,

一度讓公司陷入危機,

負擔重重,

甚至瀕臨破產。


但瓦爾十分堅持,

該做的一項都不允許偷工減料,

終于在不久后,

收到了成效。



他的公廁大受市民歡迎,

人流量越來越多,

還有人只為參觀不為如廁,

好評如潮。



這一現象引起了品牌商的重視,

他們紛紛找到瓦爾公司,

表示想要合作,

租用廁所外的廣告位。


OK!愿者上鉤!

瓦爾的廣告位市場打開了。



他的墻體廣告費,

比一般的廣告商要便宜,

在第一個試水品牌商收到良好效果后,

租用公廁廣告位的品牌商越來越多,

以至于還沒有建好的公廁,

都被早早預定下來。



因為能針對性做出有效傳播,

香奈兒、蘋果、諾基亞這些國際大牌,

也難耐公廁廣告的魅力,

向公廁伸出了橄欖枝,

表示合作意向。



于是,瓦爾公司第一次盈利了,

幾千萬歐元,

然后打敗寶馬奔馳,

成為德國最具創意公司。



之后,他更是玩轉創意,

把公廁外墻體廣告做到內墻體,

甚至是里面的擺設,

都添加了廣告功能。



廁紙上畫數獨游戲,

印文學作品,

畫漫畫……





走到這一步,

瓦爾也該高枕無憂,

安安穩穩地等著收錢了吧?

但人家偏不!



他在公廁外安裝了公用電話,

既方便了市民,

又能向運營商收取費用,

名利雙收。



和附近的餐館合作,

上廁所送餐券,

然后餐館返利給公司,

達到共贏。

都是些常用的技能,

偏偏被他玩得風生水起。


 

19世紀柏林有個被人親切地稱為“阿赫臺克咖啡館”的公廁,二戰后這座廁所被毀,瓦爾為了留住這段歷史,特意拿出10萬歐元重建修復,且不設置任何廣告位,只為了盡量保持歷史原貌。
 



“阿赫臺克咖啡館”開業的時候,

柏林市長沃韋萊特親自前來,

對他表示感謝,

比公司打廣告還來得實在。



放棄一顆玉米,

卻得到了一個西瓜,

這種生意頭腦,

讓人不得不佩服。



2009年,市值幾個億歐元的瓦爾公司,

并入高德公司旗下,

業務迅猛發展,

延伸至德國60多個城市和土耳其40多個城市,

勢不可擋。



德國公廁市場的成功,

讓人不禁想到中國的公共廁所,

數量少,臟亂差,

且毫無市場概念,

反倒讓投機取巧的人占了先機。
 

職業無貴賤,

哪怕只是為廁所服務,

用心了,

就能做到最好。


這個世界,

沒有死局,

少的,

只是創意。

 

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